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集中優勢“過關斬將”拿下指定供貨權

酒鋼無磁鋼供貨國內輸配電設備制造龍頭企業

2019-12-06 10:26:00

  今年3月份,酒鋼無磁鋼成功“入駐”新疆特變;6月份,新疆特變追加供貨量……這一切,都被中國西電集團看在“眼里”:“無磁鋼是制造變壓器核心部件的關鍵材料,酒鋼無磁鋼的品質到底怎么樣?”磁導率測試、力學性能評定、現場焊接“考試”,一系列集中、嚴格的考驗過后,酒鋼無磁鋼以更優的磁導率和力學性能征服了國內高壓、超高壓輸配電成套設備研發制造龍頭企業,成功“晉級”供貨“二強”,成為中國西電集團長期供貨商。

  時間回到2015年,國內電力企業對無磁鋼的需求較大,宏興股份公司煉軋廠和不銹鋼分公司也將目光聚焦在碳鋼“皇冠”產品——無磁鋼“身上”。從一無所知到量化生產,酒鋼歷時兩年,成功研發特變電專用高錳無磁鋼。酒鋼無磁鋼憑借優質的性能脫穎而出,成功打入新疆特變,經試用產品各項性能均符合并優于使用要求。今年6月份,因“看重”無磁鋼品質,新疆特變又追加一批訂單。

  很快,酒鋼無磁鋼比較順利的“新疆之旅”也在國內各大企業中傳開,這其中就包括中國西電集團。近年來,中國西電集團業務范圍不斷擴大,正積極在國內尋求優質合作伙伴。經初步論證,中國西電集團認為,酒鋼無磁鋼基本符合“入圍”條件,但幾個關鍵環節還存在不確定性,考驗還需“加碼”。

  今年以來,酒鋼憑借對市場信息的準確判斷和產品的準確定位,持續加大無磁鋼推廣力度,深挖市場潛在需求,盡最大努力提供令客戶滿意的優質產品和全過程技術支持、銷售服務,應該說,是有接受考驗的底氣的。“但是,眾所周知,中國西電集團的合作門檻相當高,多年來,不知有多少鋼企被拒之門外,想要通過他們的測試很難!”宏興股份公司鋼鐵研究院碳鋼線棒研究所主任工程師楊新龍直言。

  有難度,但也有機會。為了抓住這次難得的市場拓展機會,酒鋼決定大膽“接招”。

  測試的第一項是無磁鋼的磁導率和力學性能。今年7月份,經蘭州理工大學和新疆質檢局聯合檢測,酒鋼無磁鋼磁導率和力學性能雙雙達標。然而,這樣一份檢測報告卻沒能通過中國西電集團的檢測關。他們找到我國冶金行業最大的綜合性研究開發和高新技術產業化機構——中國鋼研科技集團有限公司,對酒鋼無磁鋼進行多天“解剖式”的檢測。檢測結果顯示,酒鋼無磁鋼磁導率實測1.006,低于美標0.044,優于國內標準24%,力學性能優于同類產品。這意味著,酒鋼通過了“第一關”。

  對于下游輸配電設備制造企業而言,鋼板除具優良的磁導率和力學性能外,還得滿足焊接要求,良好的焊接性能可有效提高加工效率。不出意外,焊接測試成為第二個關卡,并依然由中國西電集團親自“操刀”:焊接人員順序采取手工電弧焊、氣保焊、埋弧焊等焊接方式,通過“無磁+無磁”同種焊、“無磁+345B”異種焊等“組合”焊接,現場對48對無磁鋼板樣品進行反復焊接試驗。經過現場檢測,檢測人員的答案是:“產品完全滿足焊接要求!”

  “聽到這句話本該高興的,但我們卻笑不出來,雖然過了檢測關,但還沒有正式供貨,心始終懸著。”接下來的日子里,楊新龍和技術人員一起,開展后續對接工作,等來了中國西電集團拋來的“橄欖枝”。

  8月份,驚喜如約而至,雙方順利簽訂了技術供貨協議,標志著酒鋼成為中國西電集團供貨商。截至目前,首批70余噸無磁鋼已運達中國西電集團。

  “酒鋼無磁鋼成功供貨國內輸配電設備制造龍頭企業,是酒鋼發揮大技術、大融合優勢,全力打造拳頭產品的有益探索,也意味著酒鋼產品占據了高端產品系列一席之地,進一步增強了企業話語權,將為酒鋼品牌走向更大市場奠定基礎。”煉軋廠總工程師姜軍說道。(李淑芳

來源:中國鋼鐵新聞網-酒鋼日報

編輯:網站實習3

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