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市場“先手棋” 贏得“滿盤活”
——首鋼水鋼貴州瑞泰實業有限公司成立5周年發展回顧

2019-11-27 09:26:00

  本報通訊員 吳道輝 詹洪芬 郭華

  2014年~2019年,是首鋼集團水鋼貴州瑞泰實業有限責任公司(以下簡稱“瑞泰”)篳路藍縷、艱辛創業的5年。在這5年的時間里,瑞泰人堅持快速反應、快速決策、快速行動、快速見效,使瑞泰在闖市場、創市場的道路上邁出了堅實的步伐,并使公司從成立初的嚴重虧損發展到盈利的年年攀升。今年9月份,瑞泰就已提前實現全年年度目標,預計到今年底,可提前1年實現“十三五”目標。
  破局:分兵突圍闖市場
  2014年,水鋼處于持續虧損狀態,作為水鋼二級單位的瑞泰經營效果也不理想。萬般無奈下,水鋼決定“推船入海”,將瑞泰推向市場,讓瑞泰自己向外“找飯吃”。2014年10月28日,貴州省國資委正式批準成立貴州瑞泰實業有限公司。2015年1月份,瑞泰開始獨立運作。
  2014年,瑞泰虧損506萬元。進入市場后,作為一名“新生兒”,擺在瑞泰人面前的,除了困難還是困難。當時的瑞泰處于一種無資金、無項目、無貸款的尷尬境地。
  在艱難的情況下,瑞泰全體干部職工沒有氣餒,經過一次又一次的頭腦風暴,大家決定按照貴州省國資委和水鋼“分兵突圍闖市場”的要求,全瑞泰人堅持一條心、一個調、一股勁、一起干,堅持勇闖外部市場,在外部市場爭得生存權。同時,瑞泰號召全體干部職工堅持兩條主線:既為水鋼做好服務,又堅定不移闖好外部市場。面對困境,時任瑞泰總經理的楊勝剛帶著大家一趟又一趟地往省里跑、往市里跑、往區里跑,想千方百計、講千言萬語、歷千難萬險,爭取地方政府的幫扶政策、項目與市場支持。
  為調動干部職工闖外部市場的積極性,瑞泰制定了闖市場的5條原則:領導干部必須帶頭;獎勵成功,不處罰失敗;家家頭上有指標;闖外部市場的職工,收入要高于內部市場20%~30%;闖外部市場成績突出者,給予2萬元~5萬元的獎勵。這一激勵政策的出臺,馬上調動了廣大干部職工的闖、創市場的激情,大家紛紛跳起來“摸高”。
  在闖、創市場的征程中,瑞泰在致力于做大做強瑞泰下屬環保建材公司加氣混凝土砌塊和銷售貿易的同時,還向外承包食堂,承攬物業服務,承接布草洗滌業務,銷售“雙洞山泉”飲用水等。
  最終,瑞泰在2015年當年成功破局,實現銷售收入3億多元,盈利500多萬元。從2014年虧損500多萬元到2015年盈利500多萬元,這一變化極大地提振了瑞泰人的士氣,也堅定了瑞泰人闖、創市場的步伐與信心。
  布局:科技創新謀發展
  “科學技術是第一生產力,創新是引領發展的第一動力。”這句話在瑞泰得到了很好的印證。
  瑞泰本來設計年產10萬立方米的加氣混凝土砌塊,經過上百次攻關,愣是被瑞泰人干到了40萬立方米。為使加氣混凝土砌塊產能擴大、質量提升、能耗下降,瑞泰班子成員和技術骨干多次跑到沿海企業學習取經。他們經常蹲守現場召開“諸葛會”、攻關會,制定課題并逐一研究解決。如今,環保建材公司的產品經過國家和貴州省、六盤水市質監部門的反復抽檢,合格率達100%;環保建材公司已經成長為全國知名的新型建材基地,在六盤水市中心城區市場占有率達到80%以上,同時還拓展到了周邊縣市。
  2016年,瑞泰投入1000余萬元資金,新建“雙洞山泉”生產線。經過不斷的市場拓展,產品的外觀形象及內在品質得到大家的認同,被指定為六盤水市第三屆旅發大會專用水。“雙洞山泉”產品的社會影響力、社會形象大幅提升,并成功打入貴州省貴陽市。“雙洞山泉”高端飲用水、蘇打水相繼投放市場,實現了市場份額、經濟效益和社會知名度的同步增加。今年9月1日,瑞泰與大連黔貨入連貿易有限公司簽訂了“雙洞山泉”供遼寧省大連市西崗區的正式合同。9月17日,4400箱“雙洞山泉”瓶裝水發往大連。
  在闖市場的過程中,瑞泰堅持把科學技術的學習、應用和創新作為重中之重,加強與貴州科學院、貴州大學等科研機構、高效合作,注重新工藝和新產品的研發,把研發成果轉化到實際經營生產中,為企業的發展增添了活力與動力。同時,瑞泰堅持每年召開科學技術大會,對小改小革、技術創新項目和先進科技工作者進行重獎,最高科技獎項獎金達5萬元。通過這5年的努力,瑞泰如今已獲得了11項國家實用新型專利。
  科技的應用與創新,使勞動生產率大幅提高、勞動強度大幅降低、工作環境大幅改善、安全系數大幅提高,瑞泰嘗到了實實在在的甜頭。
  “我們還準備讓機器人項目進瑞泰,把職工從繁重的勞動中逐步解放出來。”瑞泰黨委書記、董事長楊勝剛表示。
  國家高新技術企業、全國科技型企業、貴州省“綠色工廠”試點建設單位、轉型發展創新示范企業等一系列榮譽稱號,不僅是對瑞泰的肯定,更是對瑞泰堅持走科技之路的認可。
  控局:干群同心譜新篇
  “干部職工堅持企業的利益高于一切,堅持把企業的事當作自己的事來做。這是瑞泰制勝的法寶,也助推瑞泰公司進入了良性循環的發展快車道。”楊勝剛的一席話,道出了這5年來瑞泰“蝶變”的秘密。
  在闖、創市場的道路上,瑞泰各單位可謂是“八仙過海,各顯神通”,闖出了精氣神,也闖出了新天地。除了加氣混凝土砌塊產品外,物業管理、布草洗滌、“雙洞山泉”系列飲用水、對外承包的食堂等都成了名牌產品,走進了各個領域,獲得了市場的認可和好評。
  回想瑞泰成立之時,水鋼內部市場占瑞泰80%的份額,而經過這5年的發展,如今外部市場已經占到了瑞泰90%的份額,瑞泰實現了從依靠水鋼“吃大鍋飯”到全面向市場出擊“掙工資”的華麗轉身。
  瑞泰始終堅持誠信經營、合法經營,不斷夯實基礎,多次被六盤水市國家稅務局、六盤水市地方稅務局授予“A級納稅信用企業”;始終堅持科技創新、變廢為寶、走循環經濟道路、做社會認可的企業,充分利用好國家政策。截至目前,瑞泰已爭取到獎補資金共計1216萬元,使瑞泰如虎添翼,為公司發展注入了新活力、新動力。
  從2018年開始,瑞泰已經完全實現良性循環,資產保值增值率接近400%,資產負債率僅為51%左右,在六盤水市的社會形象、社會地位、社會知名度大幅提升。
  在這5年中,瑞泰職工收入大幅增加,工作環境和生活環境大幅改善,職工的獲得感、幸福感有了較大幅度的提升。
  在實現發展的同時,瑞泰也沒有忘記自己的社會責任。去年10月份,瑞泰干部職工積極參與了六盤水市鐘山區組織的“扶貧日”捐款,捐款數額達15萬元。近期,瑞泰還將承擔一個扶貧點的扶貧攻堅工作。
  “2020年,瑞泰要緊抓3條主線,即穩步拓展抓好外部市場、優質服務水鋼內部市場、加強與地方政府合作拓展新項目,讓瑞泰的經營生產再上一個新臺階。”楊勝剛信心滿滿。
  當前,瑞泰正以這5年發展歷程中取得的成績作為全新的起點,全體瑞泰人正意氣風發,向著更高遠的目標全力邁進!
  《中國冶金報》(2019年11月27日 07版七版)

 

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